Щука на весло: почему случайная выручка опасна для молодого продукта

Случайная продажа молодого продукта может выглядеть как подтверждение рынка. На практике она часто оказывается коммерческой аномалией: деньги пришли, но не по той логике, которую команда собиралась проверять. Такая выручка приятна, но опасна, если на её основании начинают менять стратегию, продукт и продажи.

Иногда щука действительно оказывается в лодке после удара веслом. Но это ещё не делает весло рыболовной снастью. В продажах молодого продукта случайная выручка работает похожим образом: событие было, а метода пока нет.

Читать далее