Как ритейл в России слезает с промозависимости

Привет, Хабр! Сейчас российский ритейл стоит на пороге революционных изменений в сфере ценообразования. От привычной стратегии Hi-Low ритейлеры начинают переходить к другим моделям – EDLP, EDPP, Mid-Low, прогрессивным скидкам на регулярные цены. Как найти баланс между привлекательностью промо для покупателей и устойчивостью бизнес-модели для ритейлеров и поставщиков? В этой статье я, Алексей Чванов, бизнес-архитектор практики Retail Solution GlowByte, рассмотрю актуальные тренды ценообразования, расскажу, как оценить риски и возможности разных стратегий, порассуждаю о том, как новые подходы к ценообразованию будут сочетаться с передовыми технологиями и трендами в ритейле, а также поделюсь исследованием, которое мы провели с коллегами в GlowByte. Мои тезисы в статье комментируют эксперты сетей «Лента» и «О’кей» и платформы ценовой аналитики PriceTuner.

Читать далее