Как СССР заключал сложные технологические сделки

В 1960-х Финляндия решила построить атомную электростанцию. На поставку претендовали американские, европейские и советские компании. Но первоначальный тендер закончился скандалом. Инженеры оценивали технические характеристики, правительство беспокоилось о международных отношениях, а будущие подрядчики рассчитывали получить свою долю проекта.

В статье разбираю, как финская АЭС объединила несколько стран и что эта история может рассказать о современных Enterprise-продажах.

Читать далее